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Il credito commerciale – Buone Pratiche di gestione

La capacità di gestire il credito è per un’organizzazione un fattore sempre più cruciale che permette da una parte di assicurare le risorse finanziarie necessarie al funzionamento corrente dell’impresa e dall’altra di promuovere iniziative di fidelizzazione e valorizzazione di quei clienti che dimostrano un comportamento corretto nei pagamenti.

Molte le organizzazioni che si trovano in situazioni difficili a fronte di mancati e ritardati pagamenti dei propri clienti; in questo contesto spesso la risposta è quella di adottare politiche di compressione indiscriminata dei tempi di pagamento, compromettendo la propria capacità di penetrazione in segmenti a maggiore valore aggiunto.
Lo schema CRMS FP 07:2017 Credit Risk Management System costituisce una best practice, riferimento per quelle organizzazioni che intendono affrontare con professionalità la gestione dei crediti verso clienti.

L’adozione dello schema permette alle organizzazioni di acquisire maggiore credibilità nei confronti dei propri stakeholder, fornitori, banche e assicurazioni, aventi interessi diretti nelle politiche di gestione del credito.
Il corso intende fornire quegli strumenti necessari per una gestione professionale del credito commerciale, intervenendo sulla valutazione del portafoglio clienti ma anche su tutti quei processi che direttamente o indirettamente hanno un impatto diretto sui pagamenti dei clienti.

 

Programma

  • La gestione dei crediti: maggiori problematiche e sfide
  • Introduzione allo Schema di certificazione CRMS FP 07:2015
  • Ruoli e responsabilità all’interno dell’Organizzazione e la figura del Credit manager
  • Pianificazione per il Sistema di Gestione del Credito
  • Strumenti di analisi del portafoglio clienti
  • Definizione e gestione delle Linee di Credito (Fido)

 

Destinatari: personale direttivo e operativo che opera nella gestione dei crediti/clienti
Durata: 1 giornata formativa
Quota individuale associati : € 160,00 – Quota individuale non associati: € 230,00

 

21 giugno 2018 – ore 9.30-18.00 | ROMA
12 giugno 2018 – ore 9.00-18.00 | MILANO

 

ISCRIVITI SUBITO – Edizione di Milano

 

Per maggiori informazioni e iscrizioni

ASSISTAL – Sede di Milano | Tel. 02.6085211 – formazionemilano@assimpiantiservizi.it

ASSISTAL – Sede di Roma | Tel. 06.853730 – roma@assistal.it

 

gestione credito

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